Los retos de hoy requieren ejecutivos cada vez mas preparados para poder interactuar con las fuerzas del mercado y las fuerzas internas de su empresa a la hora de posicionar y vender sus productos o servicios. Saber negociar es una habilidad que todo ejecutivo debe poseer, ya que sin este conocimiento o su inadecuada utilización puede afectar la aplicación del resto de sus habilidades, comprometiendo su rendimiento, el alcance de los objetivos y hasta su carrera profesional.
Dirigido a:
Administradores de empresas, Ejecutivos de ventas, Ejecutivos de compras, recursos humanos, y toda persona que requiera de negociar en su ámbito profesional y personal.
Objetivos:
Desarrollar en el participante las habilidades fundamentales del arte de conducir negociaciones de éxito, mediante un programa teórico-práctico.
CONTENIDO DEL PROGRAMA
- Qué es Negociación?
- Aptitudes y Actitudes para negociar.
- Fases de la Negociación.
- Tipos de Negociación.
- Estilos de Negociación.
- Cómo tomar decisiones.
- El factor tiempo en las negociaciones.
- Errores mas frecuentes a la hora de negociar.
- Como conducir una negociación con éxito.
- Tácticas y Estrategias.
- Cómo concluir negociaciones y evaluar resultados.
Duración: 12 Horas
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